Las pymes con procesos digitalizables: el nuevo foco de oportunidad de Fusiones y Adquisiciones

La creación de valor en el M&A pyme ya no pasa solo por comprar empresas tecnológicas, sino por adquirir compañías tradicionales con potencial de mejora, integrarlas y transformar sus procesos mediante digitalización e inteligencia artificial.

El mercado español de fusiones y adquisiciones vive una etapa marcada por la consolidación empresarial y por el creciente peso de la tecnología como palanca de creación de valor. Sin embargo, desde Rhombus apuntan que una de las grandes oportunidades del M&A pyme no está únicamente en adquirir compañías tecnológicas, sino en comprar empresas con procesos mejorables y acelerar su transformación tras la adquisición.

En 2025, España registró 3.336 operaciones de M&A por un valor agregado de 103.085 millones de euros, con Internet, software y servicios IT entre los sectores más activos, con 299 transacciones. Aunque la tecnología sigue siendo uno de los grandes atractivos para inversores y compradores industriales, Rhombus señala que el potencial más relevante puede encontrarse en compañías tradicionales, rentables y con margen para ganar eficiencia mediante digitalización e inteligencia artificial.

“La oportunidad está en comprar empresas y digitalizarlas. En muchas pymes hay margen para ordenar operaciones, integrar funciones, automatizar tareas y convertir negocios tradicionales en plataformas mucho más eficientes”, explica Soly Sakal, CEO de Rhombus.

Comprar, integrar y digitalizar

Este enfoque cobra especial relevancia en un contexto de fuerte consolidación empresarial. Cada vez más compradores, fondos y grupos industriales están impulsando estrategias de build-up o buy and build, basadas en adquirir varias compañías de menor tamaño para integrarlas bajo una misma plataforma.

“Estamos viendo un fenómeno muy potente de consolidación en los negocios. El build-up consiste en comprar empresas algo más pequeñas, integrar servicios centrales, unificar procesos y mejorar la forma en la que operan. Cuando a esa estrategia se le suma IA y tecnología, el efecto acelerador puede ser enorme”.

La creación de valor en este tipo de operaciones no depende solo del crecimiento comercial o de ganar cuota de mercado. También se apoya en la mejora operativa: procesos más ágiles, funciones centralizadas, mayor control de la información, automatización de tareas y una gestión más profesionalizada.

“Comprar varias compañías y operar cada una de forma aislada limita mucho el potencial de la operación. La clave está en integrarlas bien, dotarlas de procesos comunes y aplicar tecnología e IA donde realmente impacta en márgenes, velocidad y capacidad de gestión”.

La baja adopción de IA en pymes abre una oportunidad

La baja adopción de inteligencia artificial entre las pymes españolas refuerza esta oportunidad. Aunque el 11,4% de las empresas españolas de 10 o más empleados utilizó IA en 2024, el Barómetro de IndesIA 2025 sitúa la adopción entre pymes en solo el 2,9%.

La tecnología propia sigue siendo un factor muy valorado en una operación de compraventa, pero matizan que el mayor potencial aparece cuando esa tecnología se utiliza para transformar el conjunto de compañías adquiridas. Es decir, la tecnología no debe entenderse solo como un activo aislado, sino como una herramienta para integrar mejor, reducir duplicidades, automatizar procesos y mejorar la toma de decisiones en toda la plataforma.

“Si una empresa ya cuenta con herramientas propias, datos ordenados o procesos digitalizados, puede convertirse en una pieza clave dentro de una estrategia de consolidación. Pero incluso cuando no los tiene, la oportunidad está en aplicar tecnología después de la compra para multiplicar su potencial”.

El contexto actual favorece este tipo de operaciones. Muchas pymes se enfrentan a retos similares sobre presión sobre márgenes, necesidad de profesionalizar la gestión, sucesión empresarial, dificultad para incorporar talento tecnológico y exigencia creciente de eficiencia. Para compradores con capacidad financiera y visión operativa, estas limitaciones pueden convertirse en una oportunidad clara de crecimiento.